¿Por qué siempre terminas cobrando menos de lo que mereces?
4 estrategias para negociar como un profesional →
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El error que comete el 90% de los freelancers:
❌ Dar el precio antes de entender el proyecto ❌ No preparar la negociación con anticipación ❌ Ceder ante el primer “es mucho” del cliente ❌ Mezclar precio con valor
El problema no es tu precio. Es cómo lo presentás.
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Estrategia 1: Nunca des el precio primero
Preguntá: ¿Cuál es tu presupuesto para este proyecto? Escuchá antes de hablar. Quien da el número primero, pierde poder de negociación.
Esta sola pregunta puede aumentar tu tarifa un 20-40%.
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Estrategia 2: Cómo responder al “es muy caro”
No digas: “Puedo bajarte el precio”
Decí: “Cuéntame qué incluye tu presupuesto”
Convertí la objeción en una conversación. No defiendas tu precio — explicá tu valor.
“Por esa inversión, vas a obtener [resultado concreto]”
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Estrategia 3: Presentá 3 opciones, nunca una sola
- Básico: Lo esencial, precio de entrada
- Recomendado: El que querés vender ← (resaltado)
- Premium: Con todo incluido, el techo
El cliente elige. Vos siempre ganás.
Por qué funciona: mueve el foco de “¿lo contrato?” a “¿cuál elijo?”
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Estrategia 4: El cierre que respeta tu tiempo
“Puedo empezar el [fecha] si confirmamos esta semana.”
- Creá urgencia real, no artificial
- Protegé tu agenda de proyectos fantasma
- Filtrá clientes que no están listos para invertir
Recordá: un cliente que duda no es un cliente que vale.
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