Cuándo usarlo
Cuando un potencial cliente te ha pedido presupuesto y no quieres enviar otro PDF genérico que se pierde entre diez propuestas iguales. También cuando ganas proyectos por precio pero quieres empezar a ganarlos por valor. Especialmente útil si trabajas en servicios digitales (diseño, desarrollo, marketing, consultoría) y vendes en plataformas como Workana, LinkedIn o por contacto directo.
El prompt
Actúa como un consultor de ventas especializado en freelancers de servicios digitales. Vas a ayudarme a redactar una propuesta comercial profesional y persuasiva.
Contexto del proyecto:
- Mi servicio: [QUÉ OFRECES — ej: "diseño de landing pages", "consultoría SEO", "desarrollo de apps móviles"]
- El cliente: [TIPO DE EMPRESA O PERSONA — ej: "startup SaaS en fase seed", "despacho de abogados local", "ecommerce de moda"]
- El problema que tiene el cliente: [LO QUE TE HA CONTADO O LO QUE HAS DETECTADO — ej: "su web no convierte visitas en leads", "no aparece en Google para sus servicios clave"]
- Presupuesto estimado: [TU RANGO DE PRECIO — ej: "entre 1.500€ y 3.000€"]
- Plazo de entrega: [TIEMPO ESTIMADO — ej: "3-4 semanas"]
- Muestras de trabajo relevantes que puedo adjuntar: [SÍ/NO + BREVE DESCRIPCIÓN]
- Palabras o frases que ha usado el cliente al describir su problema: [COPIA LITERALMENTE LO QUE DIJO — esto es clave para personalizar]
Con esta información, genera una propuesta comercial con esta estructura exacta:
1. GANCHO PERSONALIZADO (2-3 líneas)
Empieza hablando del PROBLEMA del cliente usando sus propias palabras. Nada de "me presento, soy X". El cliente ya sabe quién eres.
2. RESUMEN EJECUTIVO (1 párrafo)
Qué vas a hacer y qué resultado concreto de negocio obtendrá el cliente (más ventas, más leads, menos tiempo perdido, mejor imagen). Sin tecnicismos.
3. ALCANCE DEL TRABAJO
- Qué incluye (lista con viñetas, máximo 8 puntos)
- Qué NO incluye (2-4 puntos — esto evita malentendidos y scope creep)
4. ENTREGABLES Y TIMELINE
Tabla con: entregable | descripción breve | fecha estimada. Máximo 4-5 hitos.
5. OPCIONES DE INVERSIÓN
Tres paquetes:
- Básico: lo mínimo viable que resuelve el problema
- Estándar: la solución completa recomendada
- Premium: la solución completa + extras que multiplican el resultado
Para cada paquete: qué incluye + precio. El precio siempre después de explicar el valor.
6. SIGUIENTES PASOS
Una frase clara de cómo aceptar (responder a este email, agendar llamada, firmar enlace). Reducir fricción al máximo.
Reglas de estilo:
- Tono profesional pero cercano, en español europeo
- Toda la propuesta cabe en menos de 5 páginas
- Orientada a resultados de negocio, no a tareas técnicas
- Usa las palabras exactas del cliente cuando describas su problema
- Cero clichés: nada de "soy apasionado", "creo en la calidad", "amplia experiencia"Cómo sacarle más partido
El campo más importante es “palabras o frases que ha usado el cliente”. Si copias literalmente cómo describió su problema, la propuesta suena como si la hubieras escrito después de escucharle de verdad — porque lo hiciste.
Las tres opciones de precio no son un truco: las propuestas con múltiples paquetes cierran un 35% más que las de precio único. El paquete estándar es tu opción real; el básico existe para dar perspectiva y el premium para anclar el valor hacia arriba.
Si puedes adjuntar una muestra de trabajo relevante (no tu portfolio entero, solo un caso parecido), hazlo. Las propuestas con muestras reciben un 35% más de respuestas.
Nota de Elena
Las propuestas que ganan no son las más baratas ni las más largas. Son las que demuestran que has entendido el problema antes de ofrecer la solución. Si tu propuesta empieza hablando de ti, ya has perdido la atención del cliente. Empieza siempre por su dolor, y el precio al final parecerá una inversión en vez de un gasto.